El impacto de la capacitación en el éxito de las inversiones en remates hipotecarios

Un inversionista sin información es como un capitán sin brújula: puede tener un barco impresionante y el mejor viento a su favor… pero terminará perdido en alta mar.

En el mundo de los remates hipotecarios pasa lo mismo: puedes tener capital, acceso a propiedades atractivas y ganas de invertir, pero sin el conocimiento correcto, el riesgo de naufragar es altísimo.

Y las cifras lo confirman. Según un estudio interno de AMPCOR (2024), el 67% de las operaciones fallidas en remates hipotecarios involucran a inversionistas o asesores que no recibieron capacitación previa específica sobre el proceso legal y financiero de este tipo de inversiones.

No es cuestión de suerte, es cuestión de preparación.

En este blog veremos cómo la capacitación —bien enfocada— puede marcar la diferencia entre cerrar una operación rentable o perder dinero… y cómo AMPCOR está profesionalizando al sector para reducir estos riesgos.

1. Capacitación: la primera línea de defensa contra el fraude

El mayor peligro en los remates hipotecarios no es el proceso legal… son las ofertas falsas.

Hoy cualquiera puede subir una publicación en redes sociales ofreciendo “remates garantizados” con precios ridículamente bajos y fotos atractivas. El problema es que muchas de esas propiedades no están realmente en proceso de remate o tienen litigios imposibles de resolver.

Un asesor o inversionista capacitado sabe identificar estas señales de alerta antes de poner un solo peso en riesgo.

2. Conocimiento legal y financiero: el doble blindaje

Invertir en remates implica entender términos como “cesión de derechos”, “adjudicación” o “posesión legal”. Pero también implica calcular rendimientos, costos adicionales, impuestos y tiempos reales de recuperación.

Un profesional capacitado puede presentar a su cliente un plan financiero claro, con escenarios optimista, conservador y pesimista, evitando sorpresas desagradables.

3. Casos reales: cuando la capacitación paga dividendos

En 2023, un miembro certificado por AMPCOR asesoró a un grupo de inversionistas en la compra de un departamento en remate por $420,000 MXN. El análisis previo determinó un tiempo de adjudicación de 14 meses y una inversión adicional de $80,000 en mejoras.

Resultado: venta final en $860,000 MXN. Rentabilidad neta: 48%.

Este tipo de casos son la prueba de que el conocimiento reduce riesgos y aumenta ganancias.

4. Capacitación continua: el mercado cambia, tú también debes hacerlo

Las leyes, los procesos judiciales y las oportunidades en el mercado inmobiliario cambian constantemente.

Por eso, la capacitación no debe ser algo que se toma una vez y se olvida, sino un proceso continuo. En AMPCOR, nuestros miembros reciben actualizaciones legales, tendencias de mercado y estudios de caso en tiempo real, asegurando que estén siempre un paso adelante.

5. El beneficio invisible: confianza y reputación

Un asesor bien capacitado no solo cierra más operaciones, también gana la confianza del cliente.

Y en este sector, la confianza es la moneda más valiosa.

El cliente informado regresa, te recomienda y te convierte en su referente para futuras inversiones.

Conclusión

La capacitación no es un gasto, es una inversión que multiplica tus oportunidades y reduce tus riesgos. En los remates hipotecarios, el conocimiento es el mejor seguro que puedes tener. Si quieres fortalecer tu carrera, proteger a tus clientes y aumentar tu rentabilidad, únete a AMPCOR.

Accede a programas de capacitación especializados, respaldo legal, networking y oportunidades exclusivas que solo una comunidad profesional puede ofrecer.

En este mercado, los que ganan no son los que tienen más suerte, sino los que están mejor preparados. ¿Ya empezaste a entrenar?