El rol del asesor inmobiliario en el nuevo ecosistema de remates hipotecarios

Si te dijera que en México se pierden millones de pesos cada año por fraudes en remates hipotecarios, ¿lo creerías?

Pues es cierto. Según la CONDUSEF, cerca del 35% de las quejas por fraudes inmobiliarios están relacionadas con ofertas engañosas en remates bancarios. Promesas de propiedades baratísimas, contratos oscuros y asesores que no distinguen entre un folio registral y un contrato de cesión. Resultado: inversionistas defraudados, reputaciones destruidas y una industria que, por años, ha vivido en la sombra.

Pero eso está empezando a cambiar.

Hoy estamos presenciando el nacimiento de un nuevo ecosistema en torno a los remates hipotecarios, uno que exige transparencia, profesionalismo y —sobre todo— asesores capacitados. En este blog te voy a contar por qué el rol del asesor inmobiliario se está redefiniendo y cómo tú puedes ser parte de esta transformación… o quedarte fuera del juego.

Porque no se trata solo de vender una propiedad en remate. Se trata de proteger el patrimonio de un cliente y ayudarle a construir riqueza de forma inteligente.

En el viejo modelo, muchos asesores inmobiliarios veían los remates como una “oportunidad extra” para sacar una comisión más. Sin entender bien los riesgos legales. Sin revisar expedientes. Sin acompañar realmente al inversionista. Eso, en el mejor de los casos. En el peor, prestaban su nombre a esquemas piramidales donde se vendían derechos litigiosos sin ninguna viabilidad legal.

Y no es una exageración: en México se venden miles de propiedades en remate sin que el comprador entienda lo que está comprando. ¿La razón? Falta de regulación… y falta de formación.

Ahí es donde entra el nuevo perfil del asesor inmobiliario.

Hoy, el asesor profesional debe entender conceptos clave como:

• La diferencia entre un remate judicial y un remate extrajudicial.

• Qué derechos se están cediendo realmente al inversionista.

• Cuáles son los riesgos en el proceso de adjudicación.

• Cómo leer un expediente legal, revisar un folio registral y detectar vicios ocultos.

• Qué hacer en caso de ocupación del inmueble.

Y no se trata solo de “informar” al cliente. Se trata de guiarlo con honestidad, presentar escenarios reales, trazar un plan de salida y —muy importante— ser parte de una red que respalde lo que dices.

¿Y sabes qué más se necesita? Confianza.

En un estudio de AMPI y Softec, más del 72% de los inversionistas dijeron que no confiarían en un asesor si no forma parte de una red profesional o certificada. Y tiene todo el sentido: el mercado de remates no es para improvisados. Se necesita respaldo legal, experiencia y una estructura que garantice que el asesor no está solo.

Por eso nace AMPCOR.

La Asociación Mexicana de Profesionales en Remates Hipotecarios (AMPCOR) no es solo un sello bonito. Es una comunidad de expertos comprometidos con profesionalizar este segmento del mercado inmobiliario. Desde asesorías legales, capacitaciones técnicas, acompañamiento a empresas y participación en la creación de políticas públicas, AMPCOR es la plataforma que está ayudando a separar a los improvisados… de los verdaderos asesores.

¿Y qué beneficios tiene esto para ti como asesor?

• Más cierres, porque el cliente confía.

• Mayor rentabilidad, porque vendes con respaldo.

• Menos riesgos legales, porque conoces el proceso.

• Más contactos, porque formas parte de una red nacional.

• Y algo que no se compra con dinero: reputación.

El nuevo ecosistema de remates exige que dejemos atrás las malas prácticas y construyamos un modelo más ético, más rentable y más humano. Y eso empieza por ti.

Imagina poder decirle a tu cliente: “Sí, esta propiedad está en remate. Sí, tiene alto potencial de plusvalía. Y sí, aquí están los documentos, el análisis legal y la ruta que seguiremos para asegurar que todo se haga conforme a la ley.”

Eso, más que vender, es generar confianza. Y en el mundo de los bienes raíces, la confianza es la nueva moneda de cambio.

El futuro de los remates hipotecarios no se construye con atajos, se construye con asesoría profesional, redes sólidas y ética. Por eso AMPCOR no solo te invita a capacitarte, te invita a elevar el nivel de tu carrera inmobiliaria.

¿Estás list@ para convertirte en el asesor que cambia la industria?

Únete hoy a AMPCOR y sé parte de una comunidad que está transformando el mercado de remates hipotecarios en México. Accede a formación continua, respaldo legal, eventos exclusivos y una red de oportunidades reales para ti y tus clientes.